Cosa distingue un Consulente immobiliare personale di parte

Il Consulente Immobiliare è una figura che spesso viene confusa con l’agente immobiliare. In realtà, le due figure hanno solo due (labili) punti in comune. Agiscono entrambi nel mercato immobiliare, entrambi partecipano (a vario titolo) alle compravendite di immobili.

Per il resto, consulente immobiliare e agente immobiliare hanno poco a che spartire.

Se la figura dell’agente immobiliare è familiare ai più, e quindi è quasi superfluo spendere parole per descriverla, lo stesso non si può dire del Consulente Immobiliare.

Dunque, cosa fa il Consulente Immobiliare?

Molto semplicemente, assiste il cliente nelle compravendite, accompagnandolo in tutte le fasi: ricerca dell’immobile (se il cliente vuole comprare), ricerca dell’acquirente (se vuole vendere),assistendo il proprio cliente nella trattativa con l’altra parte, dalla stipula, all' assolvimento degli oneri burocratici e fiscali.

E’ dunque una figura molto più complessa dell’agente immobiliare, il cui scopo è semplicemente quello di favorire la compravendita, mediando tra le parti e facendo sì che l’affare vada in porto.

Già da queste semplici definizioni si intuisce la vera differenza tra Consulente Immobiliare e agente immobiliare. Una differenza che non lascia dubbi su quale figura valga la pena di contattare se si vuole comprare o vendere casa (ma di questa dinamica parleremo più avanti).

L’agente immobiliare è un professionista che media tra le parti. Il consulente immobiliare è invece un professionista di parte. All’agente immobiliare, in realtà, interessa semplicemente vendere. Non parteggia né per il venditore né per il compratore. Il consulente immobiliare, invece, fa esclusivamente gli interessi del suo cliente.

"Vi fareste difendere dallo stesso avvocato che difende anche la controparte?  Nessuno può servire due padroni, perché o odierà l'uno e amerà l'altro, oppure si affezionerà all'uno e disprezzerà l'altro"

Property Finder e Listing Agent un consulente di parte

Il Consulente Immobiliare può rappresentare gli interessi di un aspirante venditore assumendo il ruolo di Listing Agent oppure rappresentare gli interessi di un aspirante compratore, in questo secondo caso, assume la qualifica – o più propriamente il ruolo – di property finder.

Quindi sia il listing agent che Il property finder rientrano nell'operatività di un Consulente Immobiliare che cura gli interessi di una persona che intende comprare casa, quindi alla ricerca delle migliori offerte che il mercato possa offrire, oppure venderla quindi in questo caso alla ricerca del miglior acquirente possibile. E’, dunque, un vero consulente di parte facendo esclusivamente gli interessi del proprio cliente, ricercherà in entrambi le soluzioni le migliori condizioni possibili per la piena soddisfazione del suo cliente.

Cosa fa di preciso un Consulente immobiliare personale? Le sue mansioni ovviamente sono molteplici, e procedono dalle esigenze del cliente.

L’attività del Consulente Immobiliare di parte si articola nelle seguenti fasi.

• Colloquio con il cliente, durante il quale questi comunica le sue esigenze e descrive le caratteristiche del suo immobile ideale in caso di acquisto, oppure in caso di vendita si procederà ad una stima e valutazione del proprio immobile ottimizzandolo con varie metodologie di marketing per renderlo il più appetibile possibile agli occhi del futuro acquirente.
• Ricerca delle offerte o del cliente acquirente
• Assistenza in fase di negoziazione del prezzo
• Assistenza in fase di stipula e stesura del contratto
• Assistenza nelle fasi successive al rogito (burocrazia ed eventuale adempimento degli oneri fiscali).

Il Consulente Immobiliare è quindi un professionista eclettico, in possesso di specifiche competenze. E’ un esperto del mercato immobiliare locale, e in quanto tale conosce molto bene il territorio. Possiede spiccate doti dialettiche, in quanto deve rappresentare il cliente nella fase di negoziazione del prezzo. E’ anche un profondo conoscitore delle materie giuridiche, e in particolar modo di quelle contrattuali, in quanto deve assistere il cliente anche nella fase di stipula. Infine, è anche un esperto in fiscalità, e si pone (in termini di conoscenze) al livello di un tributarista o di un commercialista.

Consulente vs agente immobiliare

E’ meglio un consulente immobiliare o un agente immobiliare? Che abbiate intenzione di comprare o vendere, la risposta è sempre la stessa: il Consulente Immobiliare.

E’ il motivo è abbastanza semplice. L ’agente immobiliare, come abbiamo già accennato, rappresenta contemporaneamente due ordini di interessi, che sono di natura contrapposti: quello del compratore e quello del venditore. Facendo gli interessi di entrambi, rischia di non fare gli interessi di nessuno. Non ci sono in ballo questioni come la buona fede o le competenze personali. Semplicemente questo è un limite strutturale e invalicabile della professione dell’agente immobiliare.

Discorso completamente opposto per i Consulenti Immobiliari, che come abbiamo visto sono consulenti di parte, dunque pienamente in grado di rappresentare gli interessi del cliente.